第十章：起步・小店雏形
正月十五一过，年味渐渐散去，孟令仪就开始盘算开实体店的事。
在夜市摆摊将近四个月，加上村里的小摊，她手头已经攒下了将近一千二百块，这笔钱在 1987 年的县城，租一间小门面绰绰有余。
但她没有急着出手，而是花了整整一个星期，把县城几条主要街道都转了一遍。
心里有自己的考量：店面不能太偏，偏了没人流；也不能太靠近夜市，那边租金高，鱼龙混杂，她一个姑娘家不安全；
最好在学校附近，既能兼顾白天的人流，又能蹭上学生放学的客流。
几番考察下来，她看中了县城西街的一间铺面，二十来平方米，前面是门面，后面隔了一个小仓库，之前的租户是卖鞋的，生意不好搬走了，房东急着出手，租金要价一个月四十块。
四十块比她的预期高了一点，但她没有还价，因为这个位置实在太好了 —— 对面就是县城第二小学，旁边是居民区，走两条街就是汽车站。
白天有学生和居民，傍晚有下班的人流，晚上虽然比不上夜市热闹，却也断断续续有人来，客源稳定。
“房东大叔，这铺面我租了。” 孟令仪当场拍板。
房东是个五十来岁的退休工人，姓孙，圆脸和气，上下打量了她一眼，有些犹豫：“小姑娘，你一个人开店？家里大人同意吗？”
“我跟我娘一起开，所有事都是我们自己做主。” 孟令仪笑了笑，从包里掏出一百二十块，“这是第一个季度的租金，您点点。”
孙大叔接过钱数了两遍，看着眼前这个干脆利落的小姑娘，眼里露出几分佩服：“行，你这姑娘有魄力，这铺面交给你，我放心。”
签好合同，拿到钥匙，孟令仪站在空荡荡的铺面里，深深地吸了一口气，心里满是激动 —— 这是她的第一个店，前世摆了一辈子地摊，最大的梦想就是有一间自己的店面，不用风吹日晒，不用看别人脸色，这个梦想，她活了两辈子，终于实现了。
接下来的一个星期，孟令仪忙得脚不沾地，找工匠把灰扑扑的墙面刷成明亮的白色，从旧货市场淘来几个玻璃柜台和货架，擦洗干净摆在店里，王秀莲则用碎布头缝了几块碎花帘子，挂在窗户上，既遮阳又好看，小小的铺面，渐渐有了模样。
最费心思的是店名，孟令仪想了好几天，最终定下了三个字 —— 锦程坊，锦绣前程，这是她对自己未来的期许，也是对这辈子要走的路的承诺。
她请镇上的老秀才写了牌匾，红底金字，挂在店门口，醒目又好看。
陆承宇知道她要开店，主动来帮忙，他木工活不错，用边角料钉了几个小货架，摆在店里大小正合适，又帮她把牌匾钉牢，退后几步看了看，点点头：“不错，醒目。”
“承宇哥，谢谢你，这几天辛苦你了。” 孟令仪递给他一碗水，心里满是感激。
陆承宇接过水喝了一口，目光落在她脸上，她瘦了不少，颧骨比以前明显了，可眼睛却更亮了，像两颗被擦干净的星星，熠熠生辉。
“令仪，” 他忽然开口，语气有些犹豫，“你一个人开店，会不会太累了？店里的事，还有读书的事，两边跑，身体扛得住吗？”
“我知道累，但我有娘帮我，还有你帮我，再累也不怕。” 孟令仪笑了笑，眼里满是干劲。
陆承宇沉默了片刻，似乎有话想说，最终却只是道：“以后有什么需要帮忙的，尽管开口，别跟我客气。”
“好。” 孟令仪点点头，她懂他没说出口的关心，只是现在，她有太多事要做，读书、开店、赚钱，每一件都排得满满当当，她需要先把眼前的路走稳，才有余力去想其他的。
二月初二，龙抬头，民间都说这一天是开业的好日子，锦程坊正式开业了。
没有放鞭炮，没有摆花篮，孟令仪只在店门口贴了一张红纸，上面写着 “新店开业，全场九折”，简单却实在。
王秀莲把店里收拾得一尘不染，玻璃柜台擦得锃亮，货品摆放得整整齐齐，一眼看去清爽又舒服。
开业第一天，生意不算火爆，却比孟令仪预期的好很多，店里的货分三大类
一是头绳、发卡、贴纸这些小商品，走量薄利多销；
二是王秀莲编的手工饰品，手绳、中国结、小挂件，独一份，利润高；
三是铅笔、橡皮、作业本这些文具，面向对面的小学生，客源稳定。
上午来的大多是带孩子的家长，买文具的同时，顺手会给孩子捎一根头绳、一张贴纸；
下午放学的时候，二小的学生呼啦啦涌进来，小小的店面瞬间被挤得水泄不通，叽叽喳喳的声音充满了烟火气。
“阿姨，这个贴纸多少钱？”
“一毛一张。”
“我要两张！”
“姐姐，有没有红色的手绳？我想要编平安结的。”
“有，刚编好的，三毛一条。”
王秀莲负责招呼学生，手脚麻利，嘴又甜，孩子们都喜欢围着她转；
孟令仪负责收银和补货，两人配合默契，忙到天黑才歇下来。
关门之后，孟令仪把当天的营业额数了一遍，四十一块三毛，刨去成本和租金，净利润将近二十块。
加上村里和夜市的摊子 —— 她没有放弃这两个点，白天王秀莲看店，她放学后去村口摆摊；
晚上王秀莲看店，她去夜市摆摊 —— 全天的总收入已经稳稳超过了五十块，一个月下来，就是一千五百块，在 1987 年，这是普通工人三年的工资。
孟令仪把钱锁进柜子里，长长地舒了一口气，心里满是踏实，却没有丝毫骄傲。
她知道，开店容易守店难，生意要长久做下去，靠的不是一时的热情，而是日复一日的坚持和用心。
日子一天天过去，锦程坊的生意渐渐稳定下来。
孟令仪发现，店里卖得最好的，还是王秀莲的手工饰品，因为款式独特，做工精致，在县城独此一家，不少姑娘专门绕路来买，有的买了之后还介绍朋友来，一传十十传百，锦程坊的名声就这样慢慢打出去了。
“娘，您的手艺就是咱们店的核心竞争力。” 孟令仪一边整理货品一边说，“我琢磨着，咱们可以做些新品，您会编带珠子的手绳吗？我看城里姑娘都喜欢戴这个。”
王秀莲想了想：“会倒是会，就是珠子不好买，咱们这边的集市上，没什么好看的珠子。”
“珠子的事我来想办法。”
孟令仪记在心里，第二天就去县城的小商品市场转了一圈，终于找到了一家卖散珠的铺子，塑料珠、玻璃珠、木头珠，各种颜色各种大小，批发价一斤才几块钱。
她买了一斤彩色玻璃珠回去，王秀莲试着编了几条，玻璃珠配着彩色丝线，好看极了，摆在柜台上，半天就被抢光了。
“一条卖八毛，成本不到两毛，利润六毛。” 孟令仪在小本子上算账，笑得眉眼弯弯
“娘，您一个人的手艺，就顶得上一个工人的工资了。”
王秀莲被女儿算得心热，手上编得更起劲了，每天除了看店，其余时间都在编手绳，忙得不亦乐乎。
但孟令仪没有满足于此，她的心里，有一个更大的计划 —— 做批发。
在夜市摆摊的时候，她就发现，很多小摊贩的进货渠道都是二道贩子、三道贩子，层层加价，到他们手里，利润已经很薄了。
如果她能直接从义乌、广州这些原产地进货，再批发给这些小摊贩，中间的利润空间大得惊人。
只是这个计划，需要两样东西：足够的本钱，和靠谱的人脉。
本钱她还在慢慢攒，人脉则需要一点点积累，她不着急，两辈子加起来，她最不缺的，就是耐心。
三月初的一个傍晚，孟令仪正在店里整理货品，陆承宇忽然来了，站在门口，手里拎着一个纸袋，脸上带着些许不自在。
“令仪，这个给你。” 他把纸袋递过来。孟令仪接过来打开一看，里面是一台崭新的红灯牌收音机，在县城，这可是稀罕物，不便宜。
“这太贵重了，我不能要。” 她连忙推回去。
“不是白给你的。” 陆承宇挠了挠头，有些不好意思，“你店里不是缺个招揽顾客的东西吗？放点音乐，外面的人听见了，就想进来看看。我在部队的时候学过修这个，这台信号好，能收十几个台。”
孟令仪看着他，心里涌起一股说不清道不明的情绪，这个人，总是这样，默默为她做很多事，修摊子、挡混混、搬货、钉货架，现在又送她收音机，每一件事都不大，却做得妥帖又周到，从不邀功，也从不让她为难。
“承宇哥，你帮了我这么多，我都不知道该怎么谢你了。” 她的声音轻轻的。
陆承宇沉默了一下，看着她的眼睛，认真地说：“不用谢，我就是想帮你。”
四目相对，空气里仿佛有什么东西在悄悄发酵，带着淡淡的甜。
孟令仪先移开了目光，低头把收音机拿出来，放在柜台上：“那…… 你帮我调调台吧，找个音乐多的。”
“好。”
陆承宇弯下腰，手指灵活地转动旋钮，沙沙的电流声过后，一个清澈的女声从喇叭里飘出来 ——“甜蜜蜜，你笑得甜蜜蜜，好像花儿开在春风里……”
邓丽君的歌声，在小小的铺子里缓缓回荡，夕阳从窗户照进来，把一切都染成了温暖的金色。
王秀莲从后面的仓库出来，看到这一幕，悄悄退了回去，嘴角带着欣慰的笑，她没有打扰这美好的瞬间。
1987 年的春天，来得格外早，街边的柳树发了芽，院里的月季也打了花苞，一切都充满了希望，孟令仪的生活，也像这春天一样，生机勃勃，一路向前。