第七章：扩业・夜市风云
孟令仪是在一个闷热的午后，下定决心要去县城夜市摆摊的。
小学门口和村口的摊子虽稳，却早已触到了天花板 —— 每天营业额撑死二十来块，刨去成本，净利润不足十块。
不是东西不好卖，而是乡村市场就这么大，村里人和小学生的购买力有限，头绳发卡这类小物件，买一根能用好几个月，根本没法高频消费。
她需要更大的市场、更多的客流、更快的资金周转，而县城夜市，正是最佳选择。
1986 年的县城夜市刚兴起不久，每到傍晚，东街马路两边就摆满了各色摊子，卖衣服、鞋履、小吃、杂货的吆喝声此起彼伏，人流量是村里的几十倍。
前阵子进货时她特意考察过，夜市上卖小商品的摊位寥寥无几，且货品又贵又老气，完全跟不上年轻人的审美，这正是她的机会。
“娘，我想去县城夜市摆摊。”
晚饭时，孟令仪把想法和盘托出。王秀莲正喝粥，闻言差点呛到：“夜市？人多眼杂的，你一个姑娘家……”
“娘放心，我在村里摆了这么久摊，什么人没见过？”
孟令仪给母亲夹了筷咸菜，“夜市生意主要在晚上，我下午去占位子，卖到八九点收摊，赶最后一趟九点半的班车回来，错不了。”
王秀莲沉默半晌，终究点了头：“那你务必小心，遇事别硬刚，东西没了能再进，人没事才最重要。”
第二天下午四点，孟令仪背着满满一背篓货坐上了去县城的班车。
她特意进了夜市专属货品：除了常规的头绳、发卡、手绳，还添了荧光贴纸、塑料手镯、彩色丝带。
甚至淘了几盒义乌产的金属发夹 —— 款式时髦，在县城少见，虽成本稍高，利润却更可观。
班车到站时太阳已西斜，孟令仪背着背篓快步赶往东街。
夜市摊位靠 “抢”，好位置去晚了就没了。她眼尖，一眼看中东街拐角的空位，紧挨着卖炒货的老头和卖鞋垫的大姐。
“大叔、大姐，这位子没人吧？”
“没人，你摆吧。”
老头瞥了她一眼，“就是这地儿灯光暗，晚上看不清货。”
孟令仪笑了笑，从背篓里掏出母亲灌满煤油的马灯：“没事，我带了灯。”
铺好旧布，摆好货品，点亮的马灯挂在电线杆上，昏黄的光线映着花花绿绿的小商品，竟透出几分温馨。
孟令仪没有急着吆喝，先观察起人流规律：五点人流渐增，六七点达高峰，九点后散去。
她的目标客群很明确 —— 年轻姑娘和带孩子的家长，这两类人在夜市最多，也最舍得为小物件花钱。
五点刚过，街上行人渐密。
孟令仪的摊位虽偏，货品却极具辨识度。
荧光贴纸在灯光下闪闪发亮，金属发夹款式新潮，彩色手绳编得精致，很快就有路人驻足。
“这发夹多少钱？”
一个烫着卷发的姑娘拿起金属发夹在头发上比量。
“八毛。”
“这么贵？那边才卖五毛。”
孟令仪不慌不忙，递过另一枚发夹：“您比比质感，五毛的是铁片压的，戴两天就掉色；我这是铜质镀保护膜，戴一年都不变色。八毛钱戴一年，一天才花两厘多，划算得很。”
姑娘被她算得笑了，当即掏钱买下，旁边的女伴们见状，也纷纷围上来挑拣，不到一小时，金属发夹就卖了大半。
卖炒货的老头看得眼热，凑过来搭话：“小姑娘，你这手绳编得真精巧，给我来两根红的，我孙女肯定喜欢。”
“三毛一根。”
孟令仪递过手绳，老头付了钱，啧啧称奇。
第一天夜市收摊，孟令仪蹲在路边数钱，指尖都在发颤 —— 营业额四十一块八，净赚二十五块六，是村里摆摊的两倍还多！
这在 1986 年的农村，相当于壮劳力半个月的工钱，孟令仪攥着花花绿绿的票子，心里又激动又清醒：夜市机会多，风险也大，她一个外来者，没根基没人脉，必须处处小心。
果然，麻烦在第三天找上门了。
傍晚七点多，人流正密，三个男人突然挤开人群闯了进来。为首的是个三十来岁的光头，脖子挂着粗金链，嘴里叼着烟，眼神流里流气：“哟，新来的？懂不懂规矩？交保护费了吗？”
孟令仪心里一沉，前世在批发市场的经历让她对这类人并不陌生。
“大哥，我刚来没几天，不清楚什么保护费。”
她不卑不亢地回应。
“装糊涂？”
光头把发夹扔回摊子，烟头弹在地上，“这条街归虎哥管，一天五块，包月一百二，新来的优惠，先交三天十五块。”
十五块几乎是她一晚的净利润，孟令仪强压怒火，掏出五块钱递过去：“大哥，我小本买卖，今天先交这些，明天一定补齐。”
光头接过钱弹了弹，斜了她一眼：“算你识相，明天别耍花样。”
看着三人扬长而去，孟令仪蹲下来收拾散落的货品，手心全是冷汗。
她知道，妥协换不来安宁，必须想办法应对。
当晚她就打定主意：不硬刚，但也绝不惯着。
第二天一早就换了摊位，搬到夜市东头靠近派出所的位置，还从馄饨大叔口中得知，粮站门口有个退伍兵开的修理摊，虎哥之前跟他起过冲突被打服，再也不敢去那边闹事。
孟令仪顺着指引找过去，灯光下那个专注修收音机的身影，正是陆承宇。
第二天傍晚，她就把摊位搬到了陆承宇旁边。
“是你？”
陆承宇看见她，明显愣了愣。
“之前被收保护费的刁难，听说这边安全。”
孟令仪一边铺摊子一边解释。
陆承宇的眉头瞬间皱起：“是虎哥？”
“嗯，昨天还来找过麻烦。”
“你别怕，以后就在我旁边摆。”
陆承宇放下螺丝刀，语气坚定，“有人找事，你喊我一声。”
接下来的日子，两人各忙各的，却默契十足。
陆承宇话不多，却总在细节处护着她：帮她支摊收摊，有人喝醉了晃过来，他会不动声色地挡在前面，马灯没油了，他就把自己的工作灯分她一半。
孟令仪发现，陆承宇和村里的年轻人不一样，他客气有分寸，从不多问她的过往，只在她需要时默默伸手，这种恰到好处的温暖，让她格外安心。
一周后，孟令仪的夜市生意彻底稳定。
每天营业额稳定在四五十块，加上村里的摊子，月收入突破两百块，很快就攒下了将近五百块 —— 这笔巨款，足够在村里盖两间新房，也够在县城租个小门面了。
晚上收工，孟令仪坐在土坯房院子里，看着满天星斗盘算未来。
先攒钱盖房，让母亲告别漏风漏雨的土坯房；
再租个固定摊位，告别风吹日晒的摆摊生活。
“令仪，喝点红糖水补补。”
王秀莲端着碗走出来，看着女儿日渐消瘦的脸，满眼心疼。
“娘，我在夜市认识了陆承宇，他帮了我不少忙。”
孟令仪接过碗，轻声说道。
王秀莲想了想，笑着说：“陆家老二是个老实孩子，改天请他吃顿饭，好好谢谢人家。”
孟令仪点点头，嘴角不自觉扬起。
夜风吹来枣树的清香，星星在天上闪闪发亮。
1986 年的夏天快要过去，但属于孟令仪的好日子，才刚刚拉开序幕。